Il 9 ottobre a Modena, OPTA parteciperà all’evento “Governare le vendite, non inseguirle” dedicato alla trasformazione dei processi commerciali B2B, con un focus sull’integrazione tra persone, metodo e tecnologia.
L’incontro nasce da una riflessione concreta: la formazione commerciale produce risultati duraturi solo quando viene inserita in un sistema capace di tradurre quanto appreso in comportamenti, processi e strumenti utilizzabili ogni giorno.
Il programma affronterà tre dimensioni complementari:
- Persone: con un focus sulle competenze necessarie per affrontare in modo efficace il primo appuntamento commerciale B2B;
- Metodo: definire un processo di vendita chiaro e ripetibile, dove ogni venditore segue la stessa direzione;
- Tecnologia: con l’utilizzo di HubSpot e dell’intelligenza artificiale a supporto della gestione della pipeline e del forecast.
Tra gli interventi sarà presente Gianluca Spada, Partner OPTA, che condividerà l’esperienza concreta di un percorso di trasformazione commerciale, raccontandone l’evoluzione e i risultati.
L’evento è rivolto a imprenditori e responsabili commerciali di PMI B2B e propone un approccio operativo alla gestione delle vendite, con l’obiettivo di superare modelli basati su intuizioni e abitudini per costruire processi più strutturati, leggibili e misurabili.
L’iniziativa è realizzata da ESC Academy, in partnership con Blackship, e si terrà il 9 ottobre a Modena.
Scopri il programma completo e iscriviti all’evento.
